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时事新闻您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 时事新闻从欧美看中国门窗企业:商机发现与产业突破口作者: 发布于:2013-04-12 11:02:38 点击量:世界的潮流来自于政治,政治的潮流来自于商界,而商界中能够让我们走在强国第一的关键点在哪里呢?在于行业竞争、行业品牌、行业设计和行业的人才。 中国门窗与德国、美国、瑞士等欧美一些国家相比,从功能、材料、设计以及竞争模式上,是有天壤之别的。那么只有走出去我们才知道自己的距离。这几天,我做了欧、德、美、日与中国门窗竞争要素的比较。以期能够给门窗企业一定的启迪。 有些行业在刚刚起步时就面临着挑战和竞争。在这个过程中,我们如何走,我们与谁走,我们会走的怎么做。值得我们共同来思考。 2011年8月14日,胡锦涛总书记、汪洋书记及中央的其他领导,亲自到某门窗品牌企业参观考察。在行业内有8000余家企业,为什么中央领导会选择这个产值只有三个亿的中小企业呢? 其昌门窗是我介入比较多的一个门窗品牌。业界都知道,其昌门窗是一个高端门窗企业,经过十多年的发展已具有一定的规模。这几年,我们给他注入了一个概念,叫德式设计风格。未来十年,其昌门业都将按照德式设计风格进行产品定位。 现在的世界已经不是一个产品的世界,也不是一个简单的产品的竞争。它是一个在互联网等传播手段共同作用之下,在微博、微信等各种新的传播工具共同推动之下,以英语为主,以美式模式为主导,以德国制造和中国市场结合为主要形式的竞争方式。 第一个竞争是视觉竞争。 门窗行业中,有的产品售价很高,而有的产品的价格却非常低。这有什么道理呢? 我们来看一下企业或者是经销商到底想卖什么款式的门。诚信的企业和诚信的经销商卖的是产品,把合适的东西卖给有需要的人。这是谁都会做的。聪明的企业卖品牌,把贵的东西卖给有需求的人,这是第二种人。第三种呢,是精明的企业卖身份。最高明的企业卖思想。所 以这个世界上,最贵的东西就是卖思想,把没有的东西卖给需要的人。所以门窗行业未来的竞争一定是朝着转型升级,多元化的方向发展。 80、90 后消费者具有个性化、独特化、时尚化以及经典化的消费特点。这几个特点的含义是不一样的。 在我们国家,没有行业标准。到目前为止,我们国家还没有一个关于房地产建筑门窗统一的标准。这点是非常遗憾的。但是我相信我们的行业协会以及国家正在积极推动行业标准的制定工作。 那我们来预想一下,门窗行业进入成熟阶段之后,会是什么样的规模?高档做体验,中档做展示、低档做陈列、杂牌做区域,传播靠口碑,影响市场和品牌的是卖场终端、社区,也是互联网。 企业规划就是做剧本。门窗行业有许多做得好的企业,几年之后却消失了,为什么?他们没有对未来进行规划。 中国是需求的天堂,中国是世界上最大的高端消费品消费大国,相信门窗行业一定会迎来更大的发展。 |